జ‌న‌ప్రియ ఇంజినీర్స్ సిండికేట్ ఛైర్మ‌న్ కె.ర‌వీంద‌ర్‌రెడ్డి న‌ల‌భై ఏళ్ల స‌క్సెస్‌ఫుల్ జ‌ర్నీ

* ఘనంగా 72వ పుట్టిన రోజు వేడుకలు
* అఫర్డబుల్ హౌసింగ్ కు హౌసింగ్ బోర్డే ప్రేరణ
* హుడా, హెచ్ డీఎఫ్ సీ కూడా కారణాలు
* మా 40 ఏళ్ల విజయంలో వైట్ మ‌నీ పాత్రా కీల‌క‌మే

అఫ‌ర్డ‌బుల్ హౌసింగ్ వైపు తాము ప్రధానంగా దృష్టి పెట్టడానికి హౌసింగ్ బోర్డే ప్రేరణ అని జనప్రియ ఇంజనీర్స్ ఫౌండర్ కె.రవీందర్ రెడ్డి తెలిపారు. జనప్రియ ఇంజినీర్స్ సిండికేట్ హైద‌రాబాద్ రియ‌ల్ రంగంలోకి ప్ర‌వేశించి న‌ల‌భై ఏళ్లు పూర్త‌యిన సంద‌ర్భంగా ప్ర‌త్యేక కార్య‌క్ర‌మాన్ని నిర్వ‌హించారు. అదే సమయంలో రవీందర్ రెడ్డి 72వ పుట్టిన రోజు రావడంతో ఈ వేడుకలను ఘనంగా నిర్వహించారు. ఈ సందర్భంగా తన ప్రస్థానం గురించి ఆయ‌న ప్ర‌త్యేకంగా వివ‌రించారు. సారాంశం ర‌వీంద‌ర్‌రెడ్డి మాట‌ల్లోనే..

చాలా మంది 60 ఏళ్ల వయసులో పుట్టిన రోజు వేడుకలు లేదా షష్టి పూర్తి జరుపుకొంటారు. నా కుటుంబ సభ్యులు కూడా నాకు 60 ఏళ్లు వచ్చినప్పుడు అడిగారు. కానీ, పైసలు ఖర్చు పెట్టి అందరినీ పిలిచి నేను ముసలాడినయ్యానని ఎందుకు చెప్పాల‌ని అడిగాను. నేను ముసలాడిని కాను అనే విధంగా ఏదో ఒక రోజు బర్త్ డే వేడుకలు గ్రాండ్ గా చేస్తాను అని చెప్పాను. జనం అలా అనుకోకపోవచ్చు. కానీ నేను నా చివరి శ్వాస వరకు ముసలాడిని అని అనుకోను. మరి 72లోనే ఎందుకు బర్త్ డే వేడుకలు అని అడిగితే.. దీనికి నా వ్యక్తిగతంగా కొంత ప్రత్యేకత ఉంది.

తొమ్మిది సంఖ్య ప్ర‌త్యేక‌త‌..
నేను 1953లో జన్మించాను. అవన్నీ కలిపితే తొమ్మది వస్తుంది. ఇప్పుడు నాకు 72 అనేది తొమ్మిది సంఖ్య. ప్రస్తుత సంవత్సరం 2025 అనేది కూడా తొమ్మిదే. నేను ఇంజనీర్స్ సిండికేట్ ప్రారంభించినప్పుడు అది మళ్ళీ 9 + 9= 18.. అది కూడా తొమ్మిది. జనప్రియ ఇంజనీర్స్ సిండికేట్ అనేది కూడా తొమ్మిదే. ఇలా తొమ్మిదికి మరో ప్రత్యేకత కూడా ఉంది. నా భార్య 45 సంవత్సరాల నుంచి నాతో అనుబంధం కలిగి ఉంది. ఈ రోజుకి మా వివాహం జరిగి కూడా 45 ఏళ్లు.. అది కూడా తొమ్మిదే. అందుకే నాకు 72 ఏళ్లు వచ్చినప్పుడు బర్త్ డే వేడుకలు చేయాలనిపించింది. 40 సంవత్సరాల క్రితం ఈ నిర్మాణ పరిశ్రమను ప్రారంభించినప్పుడు చాలా మంది వ్యాపారం ప్రారంభించారు. నేడు గరిష్టంగా 10% మంది మాత్రమే కొనసాగుతున్నారు. చాలా దశాబ్దాలుగా నిరంతరం కొన్ని కంపెనీలు మాత్రమే మనుగడ సాగిస్తున్నాయి. అలాంటి వాటిలో మా కంపెనీ కూడా ఉండటం గర్వంగా అనిపిస్తుంది. చాలామంది లగ్జరీ హౌసింగ్ చేస్తున్నారు.. మంచి వాణిజ్య లేదా భూముల వ్యాపారం చేస్తున్నారు.. కానీ మీరు అఫ‌ర్డబుల్ హౌసింగ్ ప్రారంభించ‌డానికి ప్రేరణ ఏమిటనే చాలామంది అడిగేవారు. ఈ విషయంలో నాకు ప్రేరణ హౌసింగ్ బోర్డు. తర్వాత హుడా.. మరొకటి హెచ్ డీఎఫ్ సీ. నేను అఫర్డబుల్ హౌసింగ్ లో ప్రవేశించడానికి ఈ మూడింటికి సంబంధం ఉంది.

1980లో ఏం జ‌రిగిందంటే?
1980లో హౌసింగ్ బోర్డు రెండు వేల‌ అపార్టుమెంట్ల‌ను నిర్మిస్తున్నామ‌ని ప్రకటించినప్పుడు.. బోర్డుకు దాదాపు 2 లక్షల దరఖాస్తులు వచ్చాయి. అనంతరం హౌసింగ్ బోర్డు 6 నెలలు లేదా సంవత్సరం తర్వాత లాటరీ ద్వారా 2 వేల పేర్లను ఎంపిక చేసింది. అలా లాటరీ వచ్చిన వారిలో నా బంధువుల కూడా ఒకరిద్దరు ఉన్నారు. వారంతా తమకు ఉచితంగా ఇల్లు వస్తుందని సంబరపడ్డారు. నిజానికి వారి ఇల్లు కోసం సొమ్ము చెల్లిస్తున్నారు. అయినా ఎందుకిలా ఫీలవుతున్నారు అని అనిపించింది. అప్పుడు దాని గురించి ఆలోచిస్తే.. సాలరీడ్ క్లాస్ ప్రజలకు ఇల్లును అందించగలిగితే అపార్టుమెంట్లకు, ఇళ్లకు అద్భుతమైన డిమాండ్ ఉంటుందని అర్థమైంది.

* అప్పుడు వ్యాపారం ప్రారంభించాలంటే అవసరమైన భూమి హైదరాబాద్‌లో ఉంది. సిమెంట్, స్టీల్ వంటి ముడి పదార్థాలు అందుబాటులో ఉన్నాయి. పని చేయడానికి మేస్త్రీలు, ఇంజనీర్లు చాలామంది ఉన్నారు. అయితే,  ఇళ్లను అమ్మాలంటే కస్టమర్లు కావాలి. మ‌న‌ల్ని నమ్మితే కస్టమర్లు క్యూలో ఉంటారు. మరి సమస్య ఎక్క‌డుందంటే? ఆ రోజుల్లో గృహ రుణం పొందడం కష్టంగా ఉండేది. ముఖ్యంగా వేతన ఉద్యోగులు రుణం పొందడం అనేదే ఇక్కడ ముఖ్యమైన విషయం. అప్పుడు హెచ్డీఎఫ్సీ లోన్స్ ఇవ్వడానికి రెడీగా ఉన్నా వీలు కాలేదు. ఎందుకంటే వడ్డీ రేటు 14 శాతం ఉండేది. వాళ్ల జీతాలు 6 నుంచి 7 వేలు మాత్రమే ఉండేవి. దీంతో ఈ విషయంపై వర్కవుట్ చేశాను. నేను చాలా కష్టపడి వాళ్ల బడ్జెట్ లో ఇల్లు కట్టించి ఇవ్వగలను. అయితే, ప్రతి పైసా వైట్ రూపంలోనే తీసుకోవాలి. నిజానికి అప్పుడు బిల్డర్లు 40 శాతం మాత్రమే వైట్ గా తీసుకునేవారు. దీంతో నేను రెండు సాహసోపేతమైన అడుగులు వేయాలి. మొదటి అడుగు వేశాను. మీ రుణం పొందడం నా బాధ్యత అని చెప్పాను. ఇక రెండో బాధ్యత.. ప్రతి పైసా వైట్ గానే తీసుకోవడం.

అప్ప‌ట్లో మొద‌టి పేజీలో ప్ర‌క‌ట‌న‌లు..
ఆ రోజుల్లో ప్లాట్ల అమ్మకానికి సంబంధించిన ప్రకటనల్ని పత్రిక మొదటి పేజీలో పూర్తి రేట్లతో వేశాం. ఇలా చేస్తే ఎలా అని చాలా మంది మనసులో భయాన్ని సృష్టించారు. కానీ నేను ధైర్యంగా వెళ్ళాను. అప్పుడు నేను వేసిన రెండు సాహసోపేతమైన అడుగులే కంపెనీని ఈ స్థాయిలో నిలబెట్టాయి. ఇలా నా వ్యాపారానికి హౌసింగ్ బోర్డు ప్రేరణ కాగా, హెచ్ డీఎఫ్ సీ తోడ్పాటు, వైట్ మనీలతోపాటు హుడా కూడా ఉంది. అప్పట్లో హుడా సరూర్ నగర్ లో ప్లాట్ ను వేలంలో విక్రయించింది. నేను, నాతోపాటు సీఎస్ఆర్ శేఖర్ కూడా ప్లాట్ కొనుగోలు చేశాం. ఇంకా చాలామంది బిల్డర్లు ప్లాట్లు కొన్నారు. మేం ప్రారంభంలోనే కొనుగోలు చేయడం వల్ల మంచి ప్లాట్ వచ్చింది. అలాగే ప్రభుత్వం నుంచి టైటిల్ ప్లాట్ కావడం మాలో మరింత భరోసా కలిగింది. ఇక మూడోది హెచ్ డీఎఫ్ సీ రుణం ఇవ్వడం. 1985లో ప్రాజెక్టు ప్రారంభించి 1988లో విజయవంతంగా పూర్తి చేశాం. ఎలాంటి అనుభవం లేని బిల్డర్ గా ఉన్నప్పటికీ ఎలాంటి అడ్డంకులూ లేకుండా వెంచర్ పూర్తి చేశాం.

అందుబాటు గృహాల్లో స‌వాల్ ఇదే..
అఫర్డబుల్ హౌసింగ్ కు సంబంధించి నేను ఎదుర్కొన్న మరో సవాల్ ఏంటంటే.. చాలామంది రూ.60 వేల నుంచి రూ.70 వేలు పొందలేకపోవడం. అందువల్ల నేను చిన్న ఫ్లాట్ అయితే ఇవ్వగలిగితే వారికి సహేతుకమైన వసతి లభించదు అని భావించాను. ఇక్కడ నా ఇంజనీరింగ్ మెదడును మరొక స్నేహితుడి సహాయంతో ఉపయోగించాను. మేం 600 నుంచి 700 చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో రెండు బెడ్‌రూమ్‌ల ఫ్లాట్‌ను ప్లాన్ చేశాం. ఎందుకంటే అప్పుడు పరిమాణం ముఖ్యం కాదు. రెండు బెడ్‌రూమ్‌ల అకామిడేషన్ అనేదే ముఖ్యం. ఎందుకంటే వారు తమ బడ్జెట్‌లో తమకు కావలసిన వసతిని పొందుతున్నారు. అందువల్ల తక్కువ ప్రాంతంలో తక్కువ వసతిలో వసతిని ప్లాన్ చేయడం, అమలు చేయడం, బడ్జెట్‌లో ఇవ్వడం నా విజయ రహస్యం. కానీ ఇది చాలా సులభంగా ప్రజలకు వెళ్లాలి. అక్కడ కూడా నా మెదడు బాగా పని చేసింది. ఇందుకోసం నేను కొన్ని పంచ్ లైన్స్ ఇచ్చాను. అద్దె ఇల్లు ఎందుకు దండగ.. జనప్రియ ఉండగ.. ఈ నినాదం చాలామందికి తెలుసు. అప్పట్లో వేలాది ఆటోల వెనుక ఈ స్లోగన్ ఉండేది. ఆటోల వెనుక వైపు ఇలా ప్రచారం చేసిన మొదటి వ్యక్తిని నేనే. అలాగే ఇంగ్లిష్ లో గివ్ అప్ రెంట్ హౌస్.. పికప్ ఓన్ హౌస్ అని స్లోగన్ ఇచ్చాం. కర్ణాటకలో కూడా ఇలా ప్రచారం చేశాం. ఈ పంచ్‌లైన్‌లు నా కంపెనీని వేతన జీవుల మెదళ్లలోకి చాలా వేగంగా చొచ్చుకుపోయేలా చేశాయి.

ఐదేళ్ల‌లోనే ఆద‌ర‌ణ‌..
నా కంపెనీ మొదటి ఐదు సంవత్సరాలలో చాలా ప్రజాదరణ పొందింది. లేకపోతే నేను 20 సంవత్సరాలలో పొందాల్సిన ప్రజాదరణ. కేవలం ఐదు సంవత్సరాల్లోనే పొందాను. మనకు కొన్ని సూత్రాలు, ప్రధాన విలువలు లేకపోతే చాలా సంవత్సరాలు నిలబెట్టుకోవడం కష్టం. సరసమైన గృహాలకు సరైన వ్యక్తిని అని నేను భావించేవాడిని. మీరు ఇంత తక్కువ రేటుకు అమ్ముతున్నప్పుడు, మీకు ఎంత మార్జిన్లు లభిస్తాయని చాలా మంది అడిగేవారు. ఇక్కడ అధిక టర్నోవర్.. తక్కువ మార్జిన్ అనేది నంబర్ వన్ సూత్రం. ఇతర బిల్డర్లు 100 ఫ్లాట్లు చేస్తున్నారు. నేను వెయ్యి ఫ్లాట్లు చేస్తున్నాను. నా మార్జిన్ తక్కువే కానీ ప్రధాన లాభంలో నా క్వాంటం ఎక్కువగా ఉంది.  తక్కువ ప్రాంతంలో ఎక్కువ వసతి కల్పించడం కోసం పెద్ద సంఖ్యలో తలుపులు కిటికీలను కొంటున్నాను. అందువల్ల నాకు పెద్ద పెద్ద డిస్కౌంట్లు లభించేవి. ఆ విధంగా నా నిర్మాణ ఖర్చు తక్కువ అయ్యేది. ఈ రకమైన కొన్ని విలువలు మా కంపెనీని మరింత విజయవంతం చేశాయి.

* మమ్మల్ని ఎప్పటికప్పుడు అప్‌గ్రేడ్ చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించాం. డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ద్వారా మార్కెటింగ్‌లో ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీ సేవలను స్వీకరించిన మొదటి కంపెనీలలో మాది ఒకటి. సేల్స్ ఫోర్స్ ద్వారా కస్టమర్ సేవలు, సాఫ్ట్ వేర్ నిర్మాణ నిర్వహణ, ఎస్ఏపీ ద్వారా కస్టమర్ నిర్వహణ.. ఇవన్నీ తాజా పరిణామాలు. ఏ సాఫ్ట్ వేర్‌లు మమ్మల్ని సరసమైన గృహనిర్మాణదారు అని అనుకుంటారు. దాదాపు 15 సంవత్సరాల క్రితం ఇది మాత్రమే కాదు, హైదరాబాద్ హౌసింగ్ ప్రాజెక్టులలో షేర్ వాల్ టెక్నాలజీని ప్రవేశపెట్టిన మొదటి కంపెనీ మాది. హౌసింగ్ ప్రాజెక్టులో ప్రీ-కాస్ట్ టెక్నాలజీని ఉపయోగించిన మొదటి కంపెనీ మాది. మాకు దాదాపు 20 కోట్ల విలువైన ఫ్యాక్టరీ ఉంది. అక్కడ పెద్ద గోడను రీకాస్ట్ చేస్తాము.

40 ఏళ్లు.. 40 వేల గృహాలు
ఇప్పటివరకు గత 40 సంవత్సరాలలో దాదాపు 40,000 అపార్ట్ మెంట్‌లను పూర్తి చేశాం. జనప్రియ మొదటి సంవత్సరంలో ఇంజనీర్లుగా పనిచేసిన చాలా మంది ఉన్నారు.. వారు బిల్డర్లుగా మారారు కాబట్టి నేను చాలా గర్వంగా భావిస్తున్నాను. నా ఇంటి యజమానులైన చాలా మంది ప్రజలు నాకు అన్నీ ఇచ్చి బిల్డర్లుగా మారారు. కాంట్రాక్టర్లుగా ఉన్న చాలా మంది ఉన్నారు.  జనప్రియ నేరుగా నిర్మించిన దాదాపు 150 మంది బిల్డర్లు ఇందులో ఉన్నారు. 

ల‌గ్జ‌రీ విభాగంలో.. జన‌ప్రియ అప్‌స్కేల్
ఇక జనప్రియ అప్ స్కేల్ విషయానికి వస్తే.. నాలుగేళ్ల క్రితం క్రాంతి ఈ పేరును ప్రతిపాదించారు. అపర్డ్ బుల్ ఇళ్లే కాకుండా లగ్జరీ ఇళ్లు కూడా నిర్మించాలని అనుకుంటున్నాను. కానీ, జనప్రియ వారసత్వం కారణంగా ఆ పేరు ఉంచాలనుకుంటున్నాను అని చెప్పినప్పుడు.. జనప్రియ అప్ స్కేల్ అని పేరు పెట్టాను. ఆమోదిస్తారా అని అడిగాడు. నేను వెంటనే ఇది చాలా బాగుందని చెప్పాను. జనప్రియకు 40 సంవత్సరాల వారసత్వం ఉంది. ఈ అప్‌స్కేల్ చాలా పెద్ద తేడాను తీసుకురానుంది. ఇది మరింత విజయవంతం కానుంది. ఇప్పుడు ఈ కంపెనీ జనప్రియ అప్‌స్కేల్. క్రాంతి మేనేజింగ్ డైరెక్టర్. మనీష్, శరత్, సతీష్. క్రాంతి కింద నడుస్తున్న మూడు స్తంభాలు వీరే. నా ఇద్దరు కొడుకులు కూడా సివిల్ ఇంజనీరింగ్ తీసుకుంటామ‌ని ఈ రంగంలోకే వచ్చారు. అయినా నాకు ఏదో పని మిగిలే ఉంది అనుకుంటున్నాను. ఆ పని నా పాత ఫ్లాట్ కొనుగోలుదారులతో ఉందని చాలామంది ఊహించలేకపోవచ్చు.

హైద‌రాబాద్‌లో రీ డెవ‌ల‌ప్‌మెంట్..
నేను 40 సంవత్సరాల క్రితం నిర్మించిన ఫ్లాట్లు గత రెండు మూడు సంవత్సరాలలో మాట్లాడుకోవడం మొదలుపెట్టాయి. మళ్ళీ నాకు పని వస్తోంది. బహుశా ఆరు ఏడు నెలల్లో మేము దాదాపు నా అన్ని వెంచర్లను కూల్చివేసి పునర్నిర్మించాలని అనుకుంటున్నాం. ఇది నేను చేయవచ్చు లేదా నా కొడుకులు చేయవచ్చు. కానీ ఈ 40,000 అపార్టుమెంట్లలో కనీసం ఇర‌వై ఐదు వేల అపార్ట్ మెంట్లను పునర్నిర్మిస్తామనే నమ్మకం ఉంది. నేను దేశ దృక్పథంలో దేశభక్తుడిగా, బిల్డర్‌గా, సివిల్ ఇంజనీర్‌గా భావిస్తున్నాను. నా సరసమైన గృహనిర్మాణ పథకం నాకు అనేక రెట్లు సంతృప్తిని ఇస్తోందంటూ ఆయ‌న ముగించారు.